Lad os lytte til, hjælpe og fejre hverdags-iværksætteren

Af Kim Klyver, professor, Syddansk Universitet/University of Adelaide

For mange er det vigtigt at fejre de små ting i hverdagen og gøre det almindelige særligt. Det kan være gennem hyggelige middage med familie og venner, at nyde en gåtur i naturen eller skabe en rolig atmosfære med lys i hjemmet. Det er ikke, fordi folk ikke værdsætter de ”store” unikke begivenheder som fødselsdage, bryllupper, jubilæer med videre, men fordi livet for mange er hverdagen.

Modsat er det med iværksætteri. I medierne, blandt politikere og blandt de fleste danskere er opfattelsen af iværksætteri sjældent præget af de almindelige hverdagsiværksættere, men derimod af vækstiværksættere, herunder ikke mindst de såkaldte unicorns.

Det er det unikke, som er i centrum, mens det almindelige hverdagsagtige overses. De ualmindelige succesfulde iværksættere dyrkes som helte og rollemodeller, som inspirerer, motiverer og kvalificerer andre danskere til iværksættereventyrer.

Danmark skal naturligvis være dybt taknemmelig for, at succesfulde iværksættere videreformidler deres erfaringer, men vi må ikke overse det almindelige hverdagsagtige iværksætteri.

Modsat vækstiværksættere – som er de sjældne, anderledes og spektakulære, der lever af at opfinde og udfordre, og ikke mindst af at ramme heldet – lever hverdagsiværksættere af at efterligne og udfylde ”huller i markedet” med en ambition om at undgå uheldet.

Hverdagsiværksættere etablerer nye virksomheder ved at kopiere, finjustere og personliggøre allerede kendte forretningsideer eller -modeller. De henter inspiration fra eksisterende virksomhedsidéer, produkter eller tjenester og lancerer deres egen virksomhed baseret på en lignende tankegang, men med mindre ændringer, måske i et nyt marked eller simpelthen et andet geografisk område.

Der er rigtig mange hverdagsiværksættere. I gennemsnit er det cirka 340.000 danskere, som har intentioner om at starte virksomhed i den nærmeste fremtid, og 102.000 danskere er faktisk aktivt i gang med at starte virksomhed - lige nu.

Af disse viser historikken, at vi skal forvente, at cirka 30.000 nye virksomheder startes årligt. Heraf bliver kun cirka 250 højvækst-virksomheder.

Det vil altså sige, at de højvækst-virksomheder, som dominerer vores diskussion og opfattelse af iværksætteri, kun udgør 0,07 procent af dem, som overvejer at blive iværksættere - og deres bidrag til jobskabelse er samtidig langt mindre end hverdags-iværksætternes.

I perioden 2018-2021 tegnede højvækst-virksomheder sig for blot 4719 nye årsværk, mens der alene i 2017 blev skabt 19.200 nye iværksætter-virksomheder, som er mindst et halvt årsværk.

Udover den beskæftigelsesmæssige effekt er hverdagsiværksættere også afgørende for udvikling af lokalsamfund udenfor storbyerne, de skaber konkurrence og et varieret udbud på markederne, så forbrugere får ordentlige lave priser og mulighed for at vælge imellem et Rolex og et Swatch ur.

Der er forskellige myter, som skaber misforståelser om hverdagsiværksætteri. Man skal have en genial ide:

For det første tror mange, at en unik idé er essentiel for iværksætteri, men i virkeligheden er udførelsen lige så vigtig. Det er ikke nok at have en god idé; man skal også kunne realisere den.

Hvis du for eksempel skal vælge en bager til din bryllupskage, vil du sandsynligvis vælge en bager med evnen til at skabe en smuk kage frem for en bager med en unik idé, men uden færdighederne til at skabe den.

Succesfulde iværksættere som Lakrids by Bülow og fiskeren Kristian Barslund Jensen på Bornholm har bevist, at selv almindelige produkter som lakrids og fisk kan blive succesfulde gennem fremragende udførelse og kommercialisering. Det er udførelsen, ikke nødvendigvis idéens originalitet, der driver succes.

Iværksættere bør fokusere på at perfektionere deres forretningsudførelse og kommercialisering frem for at bekymre sig om, hvorvidt deres idé er unik nok. Succes afhænger af, hvordan man leverer og præsenterer sit produkt eller sin service, ikke kun på idéen bag.

Man har selv kontrollen over succes: Der er mange uforudsigelige faktorer uden for iværksætterens egen kontrol.

For eksempel at attraktive mennesker nyder en “skønhedsfordel” på arbejdsmarkedet, da de opfattes som mere troværdige. Dette kan øge chancerne for at tiltrække investeringer, talent og kunder.

En undersøgelse fra 2023 afslørede, at kvinder, der både er fysisk tiltalende og personligt attraktive, tjener mere som iværksættere. Et andet studie fandt, at iværksættere, der præsenterer deres projekter på solrige dage, har større chance for at sikre investeringer, da godt vejr kan gøre investorer mindre kritiske.

Endelig er det opdaget, at en parasit kaldet “toxoplasma gondii”, som ofte findes hos katteejere, kan øge iværksætterlysten og -præstationen. Disse eksempler illustrerer, at succes som iværksætter kan påvirkes af faktorer, der ligger helt uden for ens egen kontrol.

Man skal klare det hele selv: Iværksættere fremstilles ofte som helte, hvor deres succes skyldes deres egen heroiske indsats; som den ensomme cowboy, Lucky Luke. Men virkeligheden for iværksættere er langt fra dette billede.

De fleste nye virksomheder skabes af teams, især vækstorienterede virksomheder, hvor iværksætteres forskellige færdigheder supplerer hinanden. At finde den rette balance mellem homogenitet og diversitet i et team er udfordrende, men essentielt.

Solo-iværksættere står måske alene, men beror på et vigtigt uformelt netværk af familie, venner og forretningsforbindelser. Et stærkt netværk er vigtigt.

Iværksætteri er ikke en soloindsats, men en social proces, der kræver input og støtte fra mange mennesker. Den sociale kontekst er en uvurderlig ressource for iværksættere.

Selv om der er inspiration og læring at finde for hverdags-iværksættere hos vækst-iværksættere, skal de også være varsomme. Forretningslogikken er fuldstændig anderledes.

Det kræver noget andet at opfinde, udfordre og ramme heldet, som er fokus hos vækstiværksættere, end tilfældet er for hverdagsiværksættere som efterligner, udfylder og forsøger at undgå uheldet.

Derfor er der behov for, at vi får hverdags-iværksættere frem i lyset, som rollemodeller, så der er flere typer iværksættere, dem med ambitioner om et iværksættereventyr kan spejle sig i.

Men lige så meget for at give hverdags-iværksættere den kredit for samfunds-udviklingen, de fortjener. Så lad os lytte til, hjælpe og fejre de almindelige hverdags-iværksættere.

Kronikken er bragt i Jysk Fynske Mediers Erhverv+, onsdag den 10. juli 2024.